Ticari gayrimenkul satışında ilk soru “kaç para eder?” değildir. Doğru soru; mülkün hangi yatırımcıya, hangi kullanım senaryosuyla ve hangi veri setiyle sunulacağıdır.
Satış öncesi netleştirilmesi gerekenler
- Tapu, imar, ruhsat ve kullanım durumunun kontrolü
- Mevcut kira, kiracı, sözleşme ve tahliye koşullarının incelenmesi
- Konum, erişim, teknik altyapı ve alternatif kullanım potansiyelinin belirlenmesi
- Benzer işlemler, piyasa talebi ve satış süresinin değerlendirilmesi
Doğru konumlandırma neden önemlidir?
Bir fabrika, depo, ofis ya da gelir getirili bina aynı alıcı kitlesine hitap etmez. Mülkün güçlü yönleri hedef alıcının karar kriterleriyle eşleştirildiğinde daha kontrollü görüşme, daha sağlıklı teklif ve daha iyi müzakere zemini oluşur.
İlk adım: Mülkünüzü ve beklentinizi paylaşın; uygun satış veya kiralama çalışma modelini birlikte belirleyelim.