Die richtige Verkaufsstrategie für Gewerbeimmobilien

Preis, Käuferansprache und kontrollierte Vermarktung bestimmen den Erfolg eines Verkaufs.

Positionierung vor Preis

Ertragspotenzial, Nutzung, technischer Zustand und Rechtsunterlagen sollten vor Marktstart gemeinsam geprüft werden.

Käuferprofil definieren

Eigennutzer, Privatinvestoren, Fonds, Entwickler und Betreiber bewerten dasselbe Objekt unterschiedlich. Unterlagen und Ansprache müssen dazu passen.

Prozess messen

Qualifizierte Gespräche, Angebotsqualität, Rückmeldungen und Vermarktungsdauer sind regelmäßig auszuwerten. Änderungen sollten auf belastbaren Daten beruhen.